互联网金融平台的运营需要关注哪些指标?
2016-11-30 10:51:01
[导读] 互联网金融近年来发展迅猛,现在已经有红岭创投、翼龙贷、微贷网等互联网金融大户,如果想要在这个行业里分一杯羹,必须要在方方面面都做的周全。今天我们就来说一说互联网金融平台的运营应该关注哪些指标。
互联网金融近年来发展迅猛,现在已经有红岭创投、翼龙贷、微贷网等互联网金融大户,如果想要在这个行业里分一杯羹,必须要在方方面面都做的周全。今天我们就来说一说互联网金融平台的运营应该关注哪些指标。
1、目标用户是谁,目标用户的分级体系?
2、提供什么样金融产品,你的金融产品的核心价值?例如收益、风险、流动性等。
3、通过什么渠道找到目标用户?例如搜索引擎竞价、微信、APP、朋友圈、渠道合作伙伴等等
4、举办什么样的营销活动来扩大影响力,拓展新用户、提升老用户活跃度?
5、合作伙伴是谁?包括互联网金融系统制作公司、担保公司、保理、信托、银行、渠道合作等
6、怎样进行风险控制?包括互联网金融系统安全性、政策法规风险、项目风险、系统风险、操作风险等
7、用户通过什么渠道投融资(支付)?第三方支付、网银转账、线下汇款、移动支付、POS……
8、怎样寻找安全可靠的网贷系统服务提供商?用户体验要好、系统要安全可靠稳定等等
9、怎样服务好用户?客服体系、运营体系等等的搭建
10、怎样从众多竞争对手中脱颖而出,建立品牌形象并维系好品牌形象?
针对以上问题,可以总结出对应量化指标体系:1、用户指标:包括用户信用评级、活跃度、留存率、转化率、客单价(平均投资额度)、用户分布(各等级占比)、互动指标等等。
2、产品指标:产品组合、投资人数、投资金额、满标时间、收益率、流标数、风险系数、热度(受欢迎度)等等。
3、营销渠道指标:渠道来源、渠道转化率、渠道成功率、渠道成本等等。
4、营销活动指标:活动成本、活动渠道来源、活动转化率、传播数、新增粉丝数/用户数等等。
5、合作方指标:合作带来的项目数、项目通过率、风险系数、成本等等。
6、风控指标:项目审核通过率、风险备用金、项目流动性风险指标、合规相关指标等等。
7、支付渠道指标:渠道转化率、渠道成功率、支付渠道来源、渠道成本等等。
8、IT平台指标:P2P系统,众筹系统,供应链金融系统的用户体验指标(包括响应速度等)、可靠性指标、安全性指标等等。这块与互联网的指标类似。
9、客服指标:投诉分类、接通率、投诉渠道、响应速度、满意度等等。
10、竞争性指标:竞争对手分析指标、互联网舆情监控指标等等。