至今为止，百度也没有给SP做出很详细的解释，很多刚进入汽车金融行业的人士也不太了解SP到底是什么意思，其主要工作又是什么？

SP的普遍定义：英文释义是Service Provider，中文翻译“服务提供商”，从名字可以简单看出SP就是专门给客户提供汽车金融服务的渠道服务商。

SP主营业务：传递汽车金融服务给终端客户（4S店、车商、汽贸店等购车客户等），作为一个媒介和渠道，把汽车金融服务带给客户。

SP核心工作就是业务开拓，学会一下三点SP小白才能成为王牌销售员。

一要有度

这里的度主要指忠诚度和态度。忠诚度不难理解，就是指销售员要忠于自己所在的公司，不能做有损所在公司利益的事，更不能脚踩两只船，隔三插五换公司；至于态度，大家经常说的一句话就是态度决定一切，在大史看来，代理商的销售人员一定要做一个有态度的销售人员，有道是君子爱财，取之有道，从事汽车金融工作，违法乱纪的事是绝对的不能做的，否则后果会很严重。比如以下红线是绝对不能碰的：联合车商、中介、客户进行骗贷，挪用公款等。此外，销售员在市场上开拓渠道，接单时一定要有所选择，做到有态度，不要什么渠道都开，什么单都接，不能成为“烂单收割机”，更不能成为中介骗贷等违法分子的帮凶，销售员一定要在市场上树立自己的良好口碑，只有这样你有机会成为王牌销售员。

二要有服务

服务一直是我们经常强调的，那么到底什么才是服务呢？销售员如何才能做好服务呢？简单的说服务就是客户体验，那么又如何才能做好客户体验呢？良好的客户体验就是“需要的时候你在，比较的时候你好，使用的时候很值”。通俗的说就时车商有需求的时候，你能随叫随到，提供优质的方案，高效率高质量地解决车商的问题。销售员要提供差异化高质量的服务，那就要做到人无我有，人有我优。优质的服务是王牌销售员的立足之本。

三要有思路

作为销售员一定要有思路，有想法，保持工作的积极性和主动性。比如说我如何开拓自己所负责区域的渠道？你首先得了解你所负责的区域有多少家汽车经销商？目前有多少家已经在跟你合作了？那些没跟你合作的原因是什么？每月除了完成公司交给的业绩指标之外，自己是否应该给自己定一个渠道开拓计划呢？销售员一定不能只守着自己的那2家店坐享其成，这是非常危险的。由于渠道永远是逐利的，所以你的渠道一定是动态变化的。因此，作为销售人员一定要有危机意识，开拓和维护渠道一直在路上。（来源：网络）