作为有十年汽车以租代购工作经验的从业者，就为汽车以租代购行业的知名品牌“弹个车”来“号号脉”，来看一看“弹个车”有哪些优劣？

一、“弹个车”的优势

1、市场规模最大。“弹个车”2016年11月开始启动项目，截至2018年12月31日，弹个车社区店落地5484家，覆盖31个省份、320个市以及1922个区县。这个市场规模是汽车以租代购行业规模最大的品牌。

2、市场占有率最高。据不完全统计，两年多时间汽车以租代购总计销量大约150万辆（2017年大约3.6%渗透率，大约50-60万辆；2018年大约5%渗透率，大约80-100万辆），其中“弹个车”总计销量大约20万辆，市场占有率大约14%。这在一个新兴行业初步发展期还是非常高的数据的，有利于数据的积累和分析及进一步的产品调整，同时意味着在市场上占据主导地位。

3、品牌知名度最高。“弹个车”每年投入巨额广告费在线上线下进行大规模广告宣传，再加上足够大的市场规模和市场占有率，使得“弹个车”成为了汽车以租代购行业内品牌知名度最高的品牌，这有利于下一步提升品牌附加值，扩展衍生服务，提高衍生利润。

4、企业实力足够强劲。“弹个车”品牌母公司大搜车，除了“弹个车”品牌，还有“大风车”“车牛”“车行168”“车易拍”“卖车管家”“运车管家”等汽车产业链其他品牌，属于实力足够强劲的汽车产业链企业，容易形成协同效应，降低总体运营成本，提高产业利润。

5、股东背景强大。“弹个车”品牌母公司大搜车，先后获得阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资、春华资本等机构超过12亿美元融资。有着强大背景的股东也是“弹个车”的一大优势，未来能保证持续发展所需要的资金支持和数据等其他资源支持。

6、高管团队资源丰富。“弹个车”品牌母公司大搜车是由姚军红创立于2012年12月。姚军红曾在民航、通信、传媒、汽车等多行业创业及参与创业，在创建大搜车前，作为神州租车的创始团队成员任该公司执行副总裁。有着丰富行业经验的创业经历的关高管团队，在融资、资源对接、商务合作等方面都有着特有的资源，也是“弹个车”很重要的优势。

二、“弹个车”的劣势

1、渠道单一。“弹个车”现在完全依靠加盟店模式进行渠道建设，渠道建设比较单一。汽车属于高价值低频次的消费品，客户对于产品体验和售后服务的要求比较高，所以直营门店有些功能是加盟店无法替代的。一直建议汽车以租代购要以直营门店为主要渠道模式，结合五六线城市的加盟店，形成优势互补的综合渠道模式。建议“弹个车”根据市场需求和企业情况，通过收购、合营等方式补充直营门店渠道，改善渠道单一的现状。

2、缺乏专业业务团队。“弹个车”的高管团队有各种专业人才，包括营销方面、财务方面、互联网方面、汽车方面、媒体方面等等，但是似乎缺少专业的汽车以租代购业务方面的专页人才。如果一个企业缺少业务方面的专业人才，很容易在产品设计、运营流程、售后服务等方面出现一些问题，希望“弹个车”尽快补充业务方面的专业人才，提升公司的核心竞争力。

 以上的“号脉”分析，个人觉得“弹个车”已经取得先发优势，现阶段已经远远领先于行业内其他品牌，只要能够保持优势，适当调整，很有机会成为未来行业的领导者。（以租代购研究）